2 maneiras de eliminar a concorrência – é fácil!

A eliminação da concorrência é a maneira mais fácil para aumentar suas chances de sucesso no negócio. E não me refiro literalmente eliminado, no sentido de fazer algo "errado" com eles.


Quando digo que eliminar, quero dizer... é retirado da conta de seus clientes potenciais para a categoria de produto ou serviço. Para garantir que seus clientes potenciais pensam sobre seu negócio, produto ou serviço, quando eles estão comprando. Desta forma, para obter o seu negócio, ao invés de concorrência.


Isto significa que se você está vendendo widgets suas perspectivas para pensar apenas de seus widgets, se você está pensando sobre a compra de widgets. É muito fácil de fazer se sua empresa não é uma indústria competitiva.

Mas suponha que há todos os tipos de negócios, vendendo o que você está vendendo, ou preenchendo a mesma necessidade de consumidor ou negócio está enchendo.

Como você pode certificar-se de suas perspectivas de pensam em você - e, portanto, só compram de você- e não todas essas empresas?

Resposta: na entender completamente as empresas concorrentes, e, em seguida, fazer uma de duas coisas: (1) para encontrar uma posição em uma categoria, você pode possuir.

Ele será separado de todas as outras empresas e torná-lo excepcionalmente qualificado aos olhos dos seus clientes potenciais para preencher suas necessidades.

Ele geralmente requer que você encontrar um nicho de mercado específico, focar ou encontrar um determinado produto ou serviço, ou atributo tem o valor "para seus clientes potenciais, nenhum dos seus concorrentes podem reivindicar, ou são atualmente suporte.

Isso vai entrar na sua própria classe e praticamente elimina a concorrência. Não se sabe exatamente o que você está fazendo. Ou melhor como fazê-lo.

(2) o fato de que a concorrência no "co-opitors."

O que é "co-opitor"? É uma competição que se transformou em um parceiro ou colaborador. Existem empresas ou indivíduos que podem associar a idéia de se referir a outro negócio?

Treinador de bem-estar poderia, por exemplo, parceria com uma clínica de vigilantes do peso ou um clube de saúde ou um massagista. Todos estes médicos estão vendendo, melhorando a saúde e bem-estar, mas também podem ser instalados como um serviço.

Ou, vamos dizer que você é o designer de página da Web e você decide se concentrar em trabalhar com empresas pequenas (nicho de mercado). Você pode criar uma parceria com outro Designer de Web, que decidiu se concentrar em grandes corporações.

Se tanto de você concordar em um negócio que se encaixa identificado nicho, nicho de negócios fora e encaminhá-los para o parceiro, você quer ganha.


Identificação de nichos, área geográfica servida ou o tamanho ou o tipo de clientes atendidos, pode parceria com outras empresas no negócio exato desta forma.

E o parceiro com as empresas em uma variedade de categorias, que concorda em cooperar com os outros, um curso de ação para ajudar a preencher semelhante às necessidades do cliente.

Há um negócio que efetivamente não pode usar uma destas duas estratégias para reduzir drasticamente a sua concorrência. Para determinar qual estratégia se encaixa seu negócio melhor e dar prioridade para eliminar a concorrência neste ano.

(c) Copyright 2005 Debbie LaChusa, 10stepmarketing