7 Táticas principais para o pequeno empresário

Para a maioria das pessoas, possuir seu próprio negócio é um sonho tornado realidade. A liberdade de ser seu próprio patrão e sucedendo o melhor de sua capacidade são fatos da vida para o pequeno empresário. Claro, há mais estresse do que o que você provavelmente imaginou, quando foram criando seus grandes planos, mas com uma pequena estratégia e planejamento você pode superar qualquer ponto difícil em que você entrar. Existem 7 táticas desenvolvidas por comerciantes bem sucedidos que vão fazer seu negócio tão bem sucedido como a deles. 1. Crie um dentre um tipo ponto de venda se você quer se destacar da multidão, criar uma única proposição de venda que salienta os benefícios que os clientes receberão de fazer negócios com você. Ele obterá o serviço mais rápido? Vá em frente e dramatizar isso, mas manter o cliente no foco... "Get free overnight delivery!" Ei, diz o cliente... você começa o serviço rápido e desconto no transporte. Dois benefícios definidos em uma declaração. Por que alguém deveria comprar de você e não do seu concorrente? Eu odeio a desferir um golpe para o seu ego, mas ele realmente não tem nada a ver com você, seu produto ou seu serviço. Sim, é um pouco egoísta, mas os clientes são atraídos por ofertas que apontam as coisas que beneficiá-los. Não sair em um membro para criar novos produtos e serviços para chamar a atenção. Apenas, adicionar um benefício especial para os que você já tem... talvez seja mais rápido serviço. As coisas mais eficazes para enfatizar são benefícios que a concorrência não pode ou não está disposto a dar. 2. Uso depoimentos Hey, todos sabemos que empresários pensam de seus produtos ou serviços são a melhor coisa que vai, mas é o que os clientes atuais pensam sobre o que realmente importa para os seus potenciais clientes. Eles são os únicos que vêem as coisas do seu ponto de vista... o que eles têm a dizer sobre o negócio tem um impacto. Depoimentos desempenham um papel importante na publicidade - especialmente para as pequenas empresas. Sim, grandes empresas com nomes bem conhecidos não tem que se preocupar com isso, mas as pequenas empresas podem usar depoimentos como ferramentas de marketing para construir credibilidade. Pensar como outra pessoa que pode ganhar credibilidade do que criando um grupo de clientes satisfeitos e gritando o que eles têm a dizer? Vejamos algumas maneiras que nós podemos fazer depoimentos uma parte efetiva de nossas campanhas de marketing. 3. Upsell Upselling é uma das tendências de marketing mais bem sucedidas hoje. Onde quer que você vá, alguém está tentando levá-lo a comprar mais. Do McDonalds com suas opções supersize para lojas de roupas que você vender sapatos para combinar com seu equipamento, todo mundo está saltando no vagão da banda. Por quê? Ele funciona! Seus clientes já sabem que você tem bons produtos e fornece serviço satisfatório. Eles confiam em você para passar por eles. Pense sobre o que... é muito mais fácil para fazer vendas para alguém, você já tem uma relação com. Use todas as oportunidades para aumentar seu volume de vendas dentro o público de cliente que você já tem. Você tem um produto que vai com o que eles estão comprando? Oferece-lhes no registo. É um método eficaz e comprovado para aumentar as vendas. Você pode ficar chocado com as vendas adicionais, que você pode gerar daqueles que já estão comprando de você. 4. Faça seu preço parecem menores dividir e conquistar... A velha tática de guerra trabalha em marketing também! Quando o preço parece muito íngreme, decompô-lo em picadas de tamanho "buyable". Um item de $120 é apenas 12 baixos pagamentos mensais de r $10. Uma compra de US $365 custaria apenas US $1 por dia. Agora, isso soa acessível! 5. Pinte a compra de benefícios muito clientes porque eles querem aproveitar os benefícios da compra. A senhora pode comprar um vestido porque ela quer se sentir sexy, ou um homem vai comprar um livro porque ele encontra prazer na leitura. As emoções são o principal elemento que impulsiona as compras. Use fotos de palavra para atiçar as emoções que vão instigar a venda. Deixe-os "sentir" os benefícios, e eles estarão mais aptos a cabeça para o registo de dinheiro. Colocá-los onde desejar. 6. Criar atenção ficando manchetes são você está pronto para capturar a atenção do seu leitor com grande cópia? A manchete é o lugar para começar. Quantas vezes você digitaliza manchetes de jornal antes de decidir se deve ou não ler o artigo? Sim, é onde podemos perder ou ganhar o interesse do leitor, por isso é uma parte muito importante da publicidade. Um bom título deve telegraph sua mensagem em doze palavras ou menos. Verifique as manchetes. Eles fazem uma promessa de um benefício positivo, ou fazer uma pergunta provocativa? Não se contente com menos do que declarações de agarramento da atenção. 7. Fornecer uma oferta que não podem resistir é seu negócio bom demais para deixar passar? Se não, você precisa melhorá-lo. Ei, eu não estou falando sobre preços de corte ainda mais... você ainda tem que fazer um lucro. Você pode fazer o negócio mais doce apenas aumentar o conhecimento de leitores do valor do produto, ou a adição de bônus que são percebidos tão valioso, mas custar pouco. Motive os compradores com expirações. Sim, uma oferta de abrir terminado incentiva procrastinação... que leva... sim, em nenhum lugar. Quando o cliente sabe que ele tem até sábado para comprar um item, que ele vai pagar mais no domingo, ele vai fazer uma prioridade de cabeça para sua loja.