Aqui está uma idéia interessante: Você percebe que há erros que você pode fazer em vários estágios de crescimento do seu negócio, que pode ser lentamente matando-o por meses ou mesmo anos, se você não prestar atenção para eles? Bem, esses erros existem e eles não são apenas reservados para as empresas estreantes. Muitas empresas de trabalho, incluindo aqueles que você pode pensar que são "bem-sucedida", porque eles têm sido em torno de 10 + anos, são ainda muitas vezes tornando-os ... e possivelmente estão perdendo um monte de dinheiro e / ou perdendo muito tempo no processo. Embora alguns desses grandes e sorrateira erros parecem mais voltados para empresas de tipo de serviço, eles realmente fazer caber a conta para quase qualquer tipo de indústria. Eu fiz o meu melhor com as listas abaixo para dar exemplos para provar isso. Subestimar Projeto / Tempo de Serviço-Este é um grande problema e que se refere a empresas prestadoras de serviços, bem como empresas que vendem um produto. Este é o pão ea manteiga de uma empresa de serviços. Se você não estimar o seu tempo para executar cada serviço em seu repertório, você vai ficar queimado e há pouco que você pode fazer sobre isso, mas morder a bala e aprender com ele. A melhor maneira de estimar o tempo é fazê-lo uma vez a si mesmo ou assistir o seu melhor empregado fazer a tarefa e, em seguida, jogar um pouco de fator de correção em cima dela. Para as empresas de produtos, o tempo torna-se um problema com a logística para estar ciente! Não sabendo os números da empresa / incorreta fixação de preços-Repare que eu enfatizou a palavra "seu". É um erro comum o uso de um concorrente como o seu medidor de preços sem realmente saber por que eles usam esses números. Pense sobre o pesadelo que você vai ficar sozinho em se tomar o preço de um concorrente, cortá-la em 10% e, em seguida, começar a vender. E se a competição tem uma estrutura de preços ruins e quase não é ganhar dinheiro ou até mesmo perder dinheiro!! E se os seus custos são mais do que a deles!! Você pode usar o concorrente como um ponto de partida, mas você não pode basear a sua estratégia inteiro nele. Diferentes indústrias têm suas próprias variáveis, tanto quanto os custos de ir e você precisa estar ciente deles para o seu projeto ou preços do produto. O que você paga por um produto que você vai vender não é o único custo para ter na sua cabeça quando você está produtos de preços. Quanto o seu trabalho e custo de materiais para um serviço é apenas um pedaço de uma taxa horária. Funcionários custar mais do que apenas o salário e não a cada empregado faz parte do seu custo de trabalho. Cada empresa tem seguro para pagar. Há toneladas de despesas gerais que precisam ser parte de seu preço. Oh, a propósito, um dos grandes que muitas pessoas se esquecem de seu preço é o fator de qualidade. O que você incluir como "padrão de serviços" ou "as características padrão do produto", bem como do local de trabalho de etiqueta ou em serviço de armazenamento ou garantias de toda a necessidade de ir para o seu preço. Vou pegar a mais sobre o porquê no próximo segmento. Não carregamento para todo o seu tempo e custos-Esta parece ser uma afirmação estúpida para alguns, mas eu aposto que a maioria dos empresários vai admitir que eles têm dado um pouco longe demais da fazenda, às vezes. Hey, não há nada de errado em dar um pouco mais aqui e ali para mostrar que você se importa. Mas de qualquer forma, isso não é o que eu estou falando aqui. O que me preocupa são aqueles que colocar um monte de qualidade em seu trabalho ou produtos ou lojas e não cobrem o custo para ele. Como exemplo, digamos que você executar uma empresa de serviços e seus concorrentes não fazem um certo padrão de serviço que você faz. Você não pode apenas minar o seu preço para roubar um emprego, você precisa ter esse custo coberto em sua taxa e anunciar o fato de que ele vem com o preço inicial. Lojas minar-se, por exemplo, quando colocar mais pessoas no chão para atendimento ao cliente, mas não cobram por isso. Essas coisas lhe custar dinheiro e quando seus concorrentes não fazê-las lhes custa menos dinheiro. Colocar para fora um melhor serviço e, em seguida, abaixo do preço deles, e sua concorrência só tem que esperar um pouco para que você caia em seu rosto para que eles possam voltar swoop dentro Como proprietário de uma empresa você precisa acreditar que você está oferecendo a seus clientes mercadorias que valem a pena que merecem ser pago. Se você tem a chance de explicar porque seus preços são mais elevados, em seguida, aproveitar essa oportunidade e fazer isso. Se eles não gostam do fato de que você incluir coisas que os outros cobram extra para mais tarde, ou que você tratá-los melhor, então eles são mais propensos completamente compradores preços. Você não quer que eles como clientes regulares de qualquer maneira. Confie em mim. Não ser pago rápido mesmo, a questão de fluxo de caixa suficiente para que de idade. Enquanto você está realmente fazendo dinheiro suficiente para pagar as contas, este problema pode ser resolvido, impedir ou pelo menos fez para não ser tão ruim quanto poderia ser. Aqui está o negócio: Primeiro de tudo, cobrar os clientes muito rapidamente. É muito comum para uma pequena empresa de não ter os procedimentos ou sistemas para obter as faturas geradas e saiu pela porta em tempo hábil (ver o próximo segmento para mais). Novamente, isso parece improvável, pois essa é a razão pela qual estamos fazendo o trabalho para receber o pagamento. Mas é muito fácil para as pessoas responsáveis para obter esta informação para as pessoas de faturamento a ser ocupado demais para chegar lá ou não tem organização suficiente para dar-lhes o caminho certo. A segunda parte para abrandar ou parar uma crise de fluxo de caixa regular é para fazer as mais rápidas possíveis ofertas de pagamento com os clientes e os mais lentos possíveis com fornecedores e funcionários. Se houver alguma forma de não pagar os funcionários mais do que duas vezes por mês, é melhor fazê-lo. Contractors sempre têm um problema com isso. Se você tem que pagar semanalmente, em seguida, dizer-lhes antes de serem contratados que estarão recebendo a primeira semana retido, essencialmente, comprando-lhe uma semana. Ele vai ajudar, eu prometo. A terceira parte envolve crédito. Se a sua empresa pode obter um cartão de crédito, então, fazer isso. Isso permite que certas coisas importantes a serem comprados (que você pode pagar) que possam surgir durante uma crise de fluxo de caixa. Melhor ainda, especialmente se você não tem escolha, mas para lidar com 45 dias os pagamentos dos clientes, fazer o seu melhor para obter uma linha de crédito da empresa. Esta é uma necessidade, se você está pensando em vender para o governo ou fazendo um trabalho de serviço comercial. Esses clientes têm muitas vezes de 60 a 90 períodos de espera dias. Falta de dispor de sistemas e procedimentos sólido no lugar-Muitos procedimentos (conhecido como "burocracia") é a razão pela qual muitas pessoas iniciar seu próprio negócio em primeiro lugar. Infelizmente, não tendo procedimentos e sistemas no lugar em tudo, não é uma alternativa. Dependendo do tipo de indústria, os empresários devem chegar a um meio termo ou o caos eo desconhecido seguirá. Alguns exemplos básicos que são necessários procedimentos ou sistemas incluem faturamento, cobrança, folha de pagamento, hr (entrevista, contratação, férias, benefícios, responsabilidades do trabalho, etc), fabricação, equipamentos operacionais, manutenção de equipamentos, inventário, chamadas de vendas / visitas e logística para nomear alguns. Mesmo um show de uma pessoa precisa ter alguns procedimentos de administração no lugar. Isto tornará mais fácil para contratar temporários e terceirizados e controlar o que eles estão fazendo para você. Sem pelo menos uma versão diluída de um sistema ou procedimento para fazer o trabalho todos os dias, você vai ser o culpado por causar muitos grandes dores de cabeça como a sua empresa cresce. Eu não posso enfatizar o quão importante isso é para quando você trazer novos funcionários. Tenho certeza que você já ouviu isso antes, mas eu também sou um grande defensor de ter um manual do funcionário, mesmo para um funcionário. É incrível o trabalho de pessoas pode causar empresários só porque eles permitem que você pagá-los. Gastos com publicidade dinheiro só para dizer que Anuncie-eu quase preferiria ver os meus clientes não anunciar depois de passar sem levar em conta o acompanhamento dos resultados. Não há nenhum ponto em uma campanha de marketing se você não colocar as coisas no lugar que lhe permitem medir o quão bem o plano está funcionando. A outra parte um desperdício de marketing que muitas pessoas cometem o erro de fazer, não é o acompanhamento de suas campanhas bem-sucedidas anteriormente. Por que algumas pessoas pensam que só porque um dólar de US $ 400 por mês trabalhado anúncio uma vez muito bem para uma estação ocupada, que vai funcionar automaticamente todos os anos depois que está além de mim. Espalhando-se muito fino-Este é um erro clássico feito por cada empresário. A chave é descobrir quando você está em que "desgastar muitos chapéus" ponto e começar a receber alguma ajuda. A solução aqui é conhecer seus pontos fortes e poder ver quando não estiver a exercer as funções que exigem essas habilidades. Se você é a melhor pessoa de vendas da empresa, você não pode ser pego nas operações do dia-a-dia. Se você fizer isso, as vendas vão cair e, eventualmente, você não terá quaisquer operações que se preocupar. Pense sobre isso para ajudar você a descobrir se você está se espalhou muito fino: Será que você realmente entrar no negócio por si mesmo para trabalhar 80 ou mais horas por semana? Não recebendo ajuda logo bastante-Definir metas para saber quando contratar pessoas para assumir onde você está luz sobre o conhecimento. Não obtendo ajuda ou esperar muito tempo pode matar uma empresa. A maioria das pessoas que começam um negócio fazê-lo porque eles são bons no final técnico ou o fim das vendas. Se você sabe a melhor maneira de fazer um widget, em seguida, sua força está em produção e é aí que o seu tempo deve ser gasto. Contrate uma empresa ou consultor externo para cuidar das vendas e marketing e, em seguida, contratar dentro, quando você pode pagar alguém em tempo integral. Não tenha algo a sua empresa que você não é. Ele só vai te segurar. As três grandes questões que as pessoas gostam de resolver-se, mas geralmente são menos informados sobre questões legais, são questões de contabilidade / contabilidade e questões de operações diárias. As chances são de que essas três coisas são o seu elo mais fraco por isso, se você não tem um parceiro que tem o fundo para esses assuntos, então estar preparado para obter ajuda o mais rápido possível. É preferível que você faça isso antes de iniciar um negócio. Embora procurando esses problemas, a qualquer momento é uma boa idéia, o fim de um ano ou temporada é um intervalo excelente negócio para se certificar de que você não está fazendo estes erros. Aproveite o tempo, ou fazer o tempo todo, para corrigir esses problemas. Se você não sabe como reverter os problemas, em seguida, obter alguma ajuda. Se você realmente não tem tempo suficiente para quer descobrir se você tem esses problemas ou saber que eles estão lá e não pode romper com o tempo suficiente para fazê-lo direito, em seguida, obter alguma ajuda.