(1) Identificar as principais competências e métricas de desempenho se eu lhe pedi para listar todas as habilidades essenciais que você está no controle-aqueles que são absolutamente essenciais para você ter sucesso em suas vendas posição... poderia fazer a você? Por exemplo... Competências essenciais ou não? "Converter conversas para nomeações? (Sim, é) ' O que acontece com o preenchimento de papelada? ' Não! (Esta é uma tarefa relacionada) "Relatório de fechamento, o que é? (Isso é claro.) ' Grau de sucesso alcançado no primeiro encontro em uma oportunidade? ' (absolutamente) Obter a imagem? Agora, se você realmente deseja adotar um sistema de autogestão que irá trabalhar para você - não contra você, você deve primeiro "acesso", que é uma habilidade essencial e o que é simplesmente uma habilidade relacionada. Para fazer isso, sentar e vendas números de desempenho e métricas associadas com suas habilidades e seus resultados de renda desejada números da lista. (Índice: 'Ciclo de vendas' e 'Médio rendimento' da venda é dois.) (2) Diagnosticar sua empresa em uma única folha de papel se você tropeçou em um trem ou em um elevador, você estaria disposto a me dizer que você está fazendo e como beneficia me ou aqueles sei - em menos de 1 minuto... Isso é chamado seus 30 segundos de comercial. A maioria das pessoas não fazem, e ainda todo mundo precisa de um. Para entender que mais dos benefícios óbvios para seus produtos e serviços trazem para a mesa é para começar a Visualizar e diagnosticar sua empresa mais cientificamente. Você verá também como funcionam os números e que as áreas mais importantes para o sucesso de curto e longo prazo. Pergunte a mesmo...O que acontece se aumenta a sua taxa de fechamento reduzida em 30% e a sua receita média por venda de $2.500? Como é que afecta os resultados desejados? Escreva seu métrico e a venda de jurisdição sobre uma folha de papel. Calcule as proporções de acordo com as habilidades e o número médio de venda em conformidade com suas configurações. Atribua o seu objeto de receitas ou cota. Jogar com os números e proporções para ver como eles estão inter-relacionados e seu impacto sobre o outro. (3) Calcular o seu número de' magic' ' não passo configuração suficiente novos compromissos de forma sistemática "é como um tumor canceroso maligno roer lentamente no coração da maior parte das vendas de organizações - Jeff Hardesty. A razão para esta é porque a maioria de nós não nos identificamos quantas novas nomeações são necessários em uma base semanal, com base no número de competências individuais e medidas de desempenho. É como o diagnóstico com os olhos vendados. Todo mundo é diferente; Todos temos um 'número mágico'. E é só pessoal a você. Se você chegar regularmente, você vai encontrar regularmente os resultados desejados. Uma vez que este é um número dinâmico que muda de uma semana para outra, é importante entender como ele é inter-relacionada com outros rácios de habilidades, medidas de desempenho e resultados da renda desejada. É importante incluir o seu número de 'Magic' para seu sistema de autogestão. 4) Comboio para a regra de maneiras simples de toalha da ' regra de toalha ", deixando de lado todos esses sistemas de automação de vendas para 30 dias e acompanhar seu desempenho em um guardanapo e métrica competência essencial. Calcule atualizações diárias. Armazene a toalha em seu bolso. Quando a toalha preenche, transferi-los em um bloco de notas para exibir o mês para Data. Tenho mais nada no laptop, a menos que seus indicadores de desempenho de rácios e vendas de habilidades essenciais. Após 30 dias, transpor as métricas do bloco de notas para sua planilha de software de computador favorito e segui-lo por 90 dias. Esta "regra de toalha" simples mas poderosa irá ajudá-lo se tornar o CEO de sua empresa. (5) Executar seus números, não após o contingente para se concentrar em seus números, não sua cota, então você pode diagnosticar tendências de desempenho antes de uma crise de receitas. Então, você tem o poder de estabelecer estratégias e táticas para recuperação imediata. Aqui está o porquê. Atingindo e consistentemente superior a quotas de vendas têm pouco a ver com o produto, o preço e a concorrência. Mas tem tudo a ver com o 'processo'. Identificar as necessárias competências básicas ter sucesso na venda de sua rotina. Em seguida, treinar para rotinas poderosas para aumentar os seus rácios de eficiência. Documentando essas métricas de negócios significativamente e sua revista semanal. Construir um simples, mas o sistema de autogestão dinâmico e superar seus colegas e a concorrência, garantindo o sucesso das receitas.